Le vendeur d’articles équestres vend un matériel spécialisé, à destination des cavaliers (loisir et sport) ou des professionnels du cheval (haras, vétérinaires, hippodrome). Ce métier peut s’exercer dans un point de vente (magasin), à distance (vente par correspondance via internet) ou en itinérance (dans ce cas, on parle de commercial). La présence sur les lieux de manifestations (y compris le week-end) fait partie intégrante du métier.
Gestion des stocks et des commandes.
Mise en valeur des produits sur le lieu de vente.
Accueil et conseil de la clientèle.
Vente, service après-vente, gestion des litiges.
Compétences et qualités requises :
Connaissance du cheval et parfaite maîtrise de la gamme de produits vendus.
Suivi des évolutions du marché, de la concurrence.
Maîtrise des techniques de vente et de marketing.
Sens des relations humaines et de la négociation.
Evolutions possibles :
Un vendeur en point de vente peut devenir chef de rayon ou directeur du magasin, en fonction de la taille de la structure. Un commercial itinérant peut évoluer vers un poste de chef des ventes, chef de produit ou responsable de gamme. Création d’entreprise.
Comment y parvenir?
Formation: Une formation commerciale est un bon préalable.
Licence professionnelle Commercialisation des produits équins.
Licence professionnelle Conseil et développement filière équine.
Expérience : La pratique de l’équitation en amateur et une expérience de vendeur d’articles de sport sont des atouts.
Formation : accessible à partir du Bac ou Bac + 2
Volume d'emploi : difficile à déterminer car de nombreux vendeurs peuvent s’occuper, pour partie seulement, de produits équestres.
Salaire : composé d’une part fixe et d’une part variable, il varie en fonction de l’entreprise et de l’expérience.
En savoir plus sur nos auteurs
IFCE - équi-ressources Emplois et stages dans la filière équine
Bibliographie
Fiche métier Vendeur(se) réalisée par notre service emploi/formation équi-ressources
