Prix de pensions au box : quels facteurs de variation ?

Les résultats de cette étude sont issus de la 3ème vague des Observatoires Economiques Régionaux (OER 2014-2016). 930 tarifs de pensions au box ont été répertoriés par des enquêtes menées auprès de structures équestres proposant de la pension : 757 en province dont 615 avec le détail des prestations incluses, 173 en Ile-de-France.

Notre étude concerne des prix de pensions observées dans les régions ayant participé à l'OER : Grand Est, Nouvelle Aquitaine, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Bretagne, Corse, Normandie, Occitanie, Hauts-de-France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Ile-de-France, Guyane et Guadeloupe.

Les tarifs présentés s'entendent toutes taxes comprises.

Les formules de pensions avec un hébergement au box comprennent une prestation de base « hébergement » qui correspond au logement, à l'alimentation, la surveillance quotidienne de l'équidé et la mise à disposition des installations. Cette formule de base est vendue par 17 % des structures de notre enquête.

La plupart des structures proposent des prestations supplémentaires vendues au forfait ou à la carte. D'après notre enquête, la formule de pension « au box » la plus vendue par les structures équestres est une pension avec sortie du cheval au paddock (50 % des formules), sans autre prestation. De manière générale, les sorties au paddock sont incluses dans 72 % des pensions les plus vendues par les centres équestres de notre échantillon.

Les autres formules de pensions les plus vendues sont variées et incluent souvent d'autres prestations combinées ou non comme le travail du cheval (12 % des structures), le coaching en concours (12%) ou l'enseignement (25%). 40 % des pensions en hébergement au box incluent les soins au cheval lorsqu'il est convalescent. 4 % proposent des prestations de reproduction.

Les cas observés sont très divers et les prix varient en fonction des prestations incluses dans la pension, mais aussi en fonction d'autres paramètres (compétences du prestataires, qualité des installations, concurrence entre les structures, etc.). Les tarifs maximum s'expliquent par des installations et prestations de luxe (marcheur, piscine, solarium, etc.) ou par un cavalier-gérant renommé ou reconnu pour ses compétences.

La variabilité des tarifs de pensions au box observées est présentée sur la figure ci-dessous.

L'analyse statistique révèle que les tarifs de pensions les plus élevés sont ceux qui proposent le travail du cheval, l'enseignement ou le coaching en concours. Les établissements proposant plusieurs prestations combinées se démarquent par les tarifs les plus élevés.

La clientèle de cavaliers propriétaires, souvent des femmes de 25-40 ans, orientée « sport-loisir » choisit préférentiellement des pensions au box avec enseignement et coaching en concours, souvent à moins de 20 km de leur domicile. En revanche, les éleveurs et propriétaires de chevaux souhaitant les faire valoriser en concours recherchent des pensions au box avec travail du cheval, pas toujours proches de leur domicile. (Source : Idele)

Les prix  de pensions au box observés varient selon la localisation de la structure. Les différences de tarifs  proviennent du rapprochement de la structure d'un bassin de population et d'activité important.

Les communes des établissements ont été classées selon le zonage en aires urbaines et aires d'emploi de l'espace rural (ZAUER) de l'INSEE, qui décline le territoire en plusieurs catégories selon la dominante rurale ou urbaine de chaque commune.

La différence de tarifs de pensions avec hébergement au box est significative entre les communes urbaines et les communes de l'espace rural : les structures localisées en communes urbaines ont des tarifs de pensions plus élevés que celles localisées en communes rurales.

Les pensions les plus chères se regroupent autour des pôles urbains les plus importants : Paris, Marseille, Lyon, Bordeaux. Les pensions ont également un prix élevé au bord de la Méditerranée et au nord des Alpes, cela s'explique par une pression foncière très importante dans ces régions.

Exemple d'un produit « haut de gamme » : La pension « all-inclusive »

(Source : Les écuries de pensions - Idele)

Compétence et rigueur professionnelle sont indispensables à la réussite du produit. La totale prise en charge du cheval par le professionnel est l'atout de cette prestation. Le propriétaire peut ainsi se consacrer pleinement à sa discipline. Cette prestation repose sur la confiance construite entre le propriétaire du cheval et le responsable de la structure.

Public cible : Cavaliers propriétaires sortant au niveau amateur. Provenance : large région géographique
Demande : Avoir un cheval prêt à concourir dans de bonnes conditions. Eviter les soucis liés à l'organisation et la gestion de l'intendance lors des concours, depuis la préparation du cheval, jusqu'au retour aux écuries.

Produit : Hébergement du cheval au box avec cours particuliers à volonté et/ou travail du cheval. Tonte, gestion des couvertures et lavage. Tout est géré à la place du propriétaire : matériel, préparation pour les concours, rangement, embarquement et débarquement, etc.

Tarif : 690€/cheval/mois – Transport, location de box et engagements en concours non compris

Communication : Une page Facebook est mise à disposition des propriétaires qui peuvent suivre en vidéo l'évolution de leur cheval à distance sur les concours lorsqu'ils sont montés par le gérant. Très grande importance du bouche à oreilles.

Les tarifs pratiqués des pensions au box varient en fonction de nombreux paramètres : prestations diverses proposées par la structure et localisation rurale ou urbaine. Cependant, de nombreux facteurs non mesurés influent également sur les prix. Souvent liés aux spécificités du gérant, de son voisinage ou de la structure, ils sont difficiles à appréhender mais expliquent la grande diversité de l'offre.